מי הם החיילים הטובים ביותר?
שלום חברים,
לפני מספר ימים בפגישה עם לקוח, דיברנו על כך שישנם בעלי עסקים שיש להם קושי למכור את המוצר או השרות שלהם.
תוך כדי השיחה, הוא שאל אותי את השאלה – "מי הם החיילים הטובים ביותר?"
שאלתי אותו – מי?
והוא השלים – "החיילים הטובים ביותר הם אלו שאינם מפחדים למות!".
הכוונה שלו היתה, שאותם חיילים שנלחמים בלי לפחד למות, יפעלו ממקום בטוח יותר, ועם מוטיבציה גבוהה יותר.
זה הזכיר לי קטע שקראתי לפני שנים בספרו של נפוליון היל "חשוב והתעשר" שבו הוא מספר על לוחם גדול שעומד בפני קרב, והוא צריך לקבל החלטה שתבטיח את הצלחתו בקרב. הוא עמד לשלוח את לוחמיו להתמודד מול צבא רב עוצמה עם כמות גדולה יותר של לוחמים. הוא העלה את לוחמיו לספינות, הפליג לארץ האוייב, פקד עליהם לרדת מהספינות ואז נתן את הפקודה לשרוף אותן מול עיניהם. ואמר להם: "אתם רואים את הספינות שעולות באש. משמעות הדבר היא שאיננו יכולים לעזוב את החופים חיים אלא אם כן ננצח. אין לנו ברירה כעת – ננצח או נאבד".
הם ניצחו.
המסר שלי הוא לא שצריך להיהרג למען המטרות שלנו, אבל שבהחלט נכון להאמין בהן ברמה כזו.
בעלי עסקים שמתקשים למכור את המוצר או השרות שלהם, למעשה מפגינים את ההססנות שלהם שנוגעת למוצר או לשרות שלהם.
הם, בתוך עצמם פנימה, לא לגמרי סגורים עד הסוף שזה המוצר הכי טוב, הכי מתאים והכי נכון לאותו הלקוח.
וגם אם הם מספרים לעצמם שזה כך, המציאות מראה שזה לא כך. כי אם זה היה נכון, הם היו מוכרים ללא פחד וללא היסוס.
האם יצא לכם לקנות פעם ממישהו שדיבר על המוצר והשרות שלו בכזו אנרגיה, ומתוך שכנוע עמוק וידיעה פנימית?
אני בטוח שכן.
ואם תזכרו בכך, אני בטוח שהרגשתם את האמונה שלו במוצר שהוא מוכר ובאיך שהוא מציג אותו. וכנראה שזה גם מה שגרם ועזר לכם להחליט לרכוש ממנו.
ומצד שני, האם קניתם מאדם שדיבר בחוסר בטחון או בהיסוס על המוצר שלו?
אני בטוח שלא.
וזה לא בהכרח קשור בכלל למוצר או לשרות.
זה קשור לידיעה העמוקה מבפנים של האדם, שהוא יודע ועומד מאחורי מה שהוא מוכר.
בשנה האחרונה, לאחר שדייקתי והבנתי מה השליחות שלי בעולם, התחלתי לעבוד עם עסקים ובעיקר בעלי עסקים מאד מיוחדים.
אלו הם בעלי עסקים שפועלים מתוך שליחות אמיתית.
הם יודעים מה הסיבה שבגללה הם בעולם הזה, והם גם יודעים כיצד העסק שלהם מביא את השליחות שלהם לידי מימוש.
הם מפתחים ומקדמים עסקים מבוססי שליחות.
נוצרה לנו קהילה מדהימה, יוצאת דופן של בעלי עסקים כאלו, שהולכת גדלה ומתפתחת.
קהילה של אנשים שתומכת אחד בשני, עוזרת, מקדמת, ומביאה ערך עצום לעולם.
אנשים שעושים עבודת עומק אמיתית לזהות ולדייק את השליחות שלהם בעולם.
ואחר כך גם קל להם להציע את המוצרים והשרותים שלהם לאחרים.
הם מדברים על העסק שלהם ועל המוצרים שלהם מתוך ידיעה פנימית עמוקה.
הם החיילים הטובים ביותר – כאלו שלא מפחדים למות.
הם יודעים את הערך האמיתי שלהם, ושל מה שהם מציעים לאחרים.
והם מציגים זאת לאחרים בלי היסוס, ומוכרים בלי פחד ובלי היסוס.
הם לא זקוקים ל"טריקים ושטיקים" שיווקיים.
הם לא זקוקים לבונוסים, הטבות, אחריות ומוגבלות.
הם פשוט מדברים מהלב, ונוגעים בלב של הלקוח.
שיווק מבוסס יעוד במיטבו.
והתוצאות בהתאם.
אני מזמין אתכם להצטרף אלינו, בואו לחוות במה מדובר בסדנת "התגלית" הקרובה.
נפגש?
שלכם
ערן.
